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témoignages :
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"J'ai commencé en apprentissage chez Izsak
Grapin et Associés dans le cadre de mes études
à l'ESSEC à partir de la 3ème année
où j'ai commencé à m'orienter vers une
spécialisation stratégie et management.
Pourquoi le conseil ? J'avais déjà acquis grâce
à mon stage en conseil en communication au sein du
groupe TBWA une expérience des relations clients et
de leurs exigences qui m'incitait à rejoindre l'univers
de travail propre au conseil. J'avais pu m'apercevoir que
le conseil offrant l'opportunité de travailler pour
des secteurs et des fonctions aussi riches que variées,
comblait ma curiosité naturelle. A cela s'ajoutait
mon goût pour les problématiques liées
au management et à la stratégie des entreprises
que j'avais également eu l'occasion de développer
lors d'un autre stage auprès de la direction d'une
galerie d'arts.
Pourquoi l'apprentissage en parallèle de mes études
? Selon moi, nous sommes bien plus impliqués en tant
qu'apprentis dans la vie de l'entreprise qu'en tant que stagiaire.
Cette situation hybride entre le stagiaire et le salarié
crée une réelle opportunité de contribuer
au déploiement de l'entreprise pour laquelle nous travaillons.
C'est aussi une expérience professionnelle de long
terme (1 an d'expérience au sein de la même structure),
solide qui nous permet d'évoluer aussi bien dans nos
compétences, que dans notre travail, et surtout dans
nos perspectives de carrière. Cette expérience
enrichissante est de fait extrêmement valorisable sur
le marché du travail dès la fin des études
: on ne vend pas qu'un diplôme mais aussi une expérience
et une maturité professionnelle.
Pourquoi IGA ? Etant d'instinct attirée par ce secteur,
je me suis beaucoup renseignée sur le sujet de façon
à faire le choix de cabinet le plus adapté à
mes attentes. J'ai lu de nombreux articles, dans des revues
comme la Harvard Business Review,
des ouvrages de management ainsi que le livre Manager
par la marque, écrit par 3 consultants d'Izsak
Grapin et Associés, m'ayant permis de découvrir
le cabinet. J'ai été incitée par l'un
de mes professeurs à postuler ici, et confortée
dans cette idée par d'autres personnes connaissant
le secteur que j'ai pu rencontrer au cours de ma scolarité.
Je n'ai pas regretté mon choix ; le cabinet correspondait
exactement à l'idée que je m'étais faite
de ce métier. J'ai même été agréablement
surprise par certaines spécificités propres
à cette structure : les échanges concernant
les missions des uns et des autres, les réunions mensuelles
qui rythment la vie du cabinet, les formations qui sont proposées
aux nouveaux entrants, l'ambiance de travail très agréable.
En fait, je craignais de devoir me former seule devant mon
écran en consultant un intranet… Je ne m'attendais
pas à un si bon accueil, un tel niveau d'encadrement,
et une aussi rapide intégration à l'équipe.
Très vite, j'ai eu la chance de travailler sur des
missions importantes pour le cabinet. Le premier secteur que
j'ai découvert fut celui des spiritueux. L'objectif
était d'optimiser les dépenses marketing et
communication de notre clients. La première étape
fut de répondre et de gagner l'appel d'offre face à
nos concurrents.
Au départ, mon travail au quotidien consistait à
rechercher des informations chez le client, dans des ouvrages,
sur internet, dans des études de façon à
cerner le secteur, identifier les attentes des consommateurs,
les spécificités de notre client et mettre en
place de façon adéquate notre plan d'action.
Très rapidement, une fois le contrat décroché,
j'ai été davantage responsabilisée dans
la mission : j'ai été amenée à
conduire seule des enquêtes terrains en Angleterre et
aux Pays-Bas, et à en réaliser la synthèse
à destination du client. Ce travail fût très
valorisant car il constituait une partie non négligeable
du rendu final, et m'a permis à petite échelle
de saisir toute l'ampleur du projet.
Plus qu'un simple rôle d'analyste, j'ai pu ne serait-ce
qu'à travers cette première mission découvrir
plusieurs facettes du métier de consultant, avoir de
réelles responsabilités, une autonomie rare
pour une analyste aussi jeune que moi, et surtout profiter
d'une expérience à l'international !
Parallèlement à ce travail quotidien sur divers
projets, le cabinet souhaite d'impliquer tous ses consultants
dans le développement de l'activité interne.
Chacun est amené à contribuer à l'activité
commerciale du cabinet en mettant à profit les compétences
qui lui sont propres. Cela peut aller de la simple capitalisation
des savoirs de l'entreprise, à l'organisation de séminaires
internes, en passant par les prises de contacts avec de nouveaux
clients, ou encore le partage de connaissances via des formations
et des interventions lors des réunions mensuelles,
etc.
Ces activités complémentaires enrichissent l'intérêt
de l'activité, en permettant de s'impliquer totalement
dans le succès collectif de l'entreprise. Il s'agit
aussi d'une forme de distraction qui rompt avec l'activité
de base et permet de saisir autrement tous les enjeux que
peuvent soulever les métiers du conseil (relation clients,
curiosité intellectuelle, travail en équipe,
…)
Si je compare mon apprentissage à celui de mes amis,
je peux dire que mon travail est intense et les journées
souvent denses. Pour la plupart de mes amis, les travaux et
processus sont généralement très cadrés.
Pour ma part, j'utilise des outils très variés,
j'aborde des métiers et des secteurs que je n'aurais
jamais vus ailleurs, et je suis en relation directe avec les
clients. Pour se sentir à l'aise dans ce métier,
il faut à mon sens avoir le goût de l'effort,
du changement, de la découverte permanente et être
perfectionniste.
Mes conseils pour les candidats
Lorsqu'on est étudiant, le meilleur moyen pour se faire
une idée des entreprises, des postes qu'elles proposent
et des secteurs d'activités dans lesquels on peut postuler
est de rencontrer les entreprises lors des salons et des forums,
et de lire beaucoup. Vous pouvez aussi contacter directement
les stagiaires ou les anciens élèves travaillant
dans le secteur, ils seront ravis de répondre à
vos interrogations.
Les sites internet des entreprises sont des sources inépuisables
d'informations, mais doivent souvent être complétées
par la lecture d'études sur l'entreprise et/ou le secteur.
Vous aurez une idée de la tendance du marché
et cela constituera une bonne introduction à la démarche
intellectuelle qu'il faut avoir pour devenir consultant.
Pour préparer les entretiens, il faut être curieux,
s'intéresser au monde en général. Cela
permet de nourrir sa réflexion personnelle et de pouvoir
poser des questions pertinentes à poser lors des entretiens.
Il est important de murir sa connaissance de soi, son parcours
et ses envies. Il faut enfin s'entraîner aux cas d'entreprises,
certains livres en proposent de très intéressants,
WetFeet ou les Vault
par exemple."
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