Qu’en est—il de votre propre entreprise ? Pensez-vous appartenir à une organisation mature en matière de pricing ? Voici un petit test pour vous permettre d’évaluer le niveau de maturité de votre entreprise en matière de pricing.

1. Votre stratégie prix est-elle fondée avant tout sur les coûts de structure existants (cost+) ou bien l'organisation s'adapte-elle à la stratégie prix (target costing)

        Cost+        Target costing

2. Votre organisation prix est-elle fondée sur une seule approche ou est-elle multiméthodes ?

        Approche unique        Multi méthodes

3. Dans les faits, la tactique de pricing est-elle alignée sur la stratégie ? La tactique sert-elle ou dessert-elle la stratégie ? Va-t-elle jusqu'à la remettre en cause ?

        Opposition entre tactique et stratégie        Alignement entre tactique et stratégie

4. Quel est le niveau de maturité de votre organisation par rapport à la fonction pricing ?

        Faible maturité        Forte maturité

5. La stratégie prix est-elle intégrée en amont dans la définition même de l'offre (ex : conception d'offres modulaires, déclinaison d'un produit/service en fonction des segments ciblés du marché,…) ?

        Pas intégrée        Intégrée

6. Comment prenez-vous en compte l'innovation dans la stratégie prix (traduction des attributs nouveaux à forte valeur dans la stratégie prix, positionnement prix des nouveaux produits remplaçant les anciennes références…) ?

        Pas de prise en compte spécifique        Prise en compte spécifique

7. Votre stratégie prix est-elle pensée selon les 3 dimensions temporelles Court/Moyen/Long termes ?

        Non        Oui

8. Comment qualifieriez-vous votre degré de réactivité en matière de pricing ? Etes-vous capable de réagir à très court terme dans ce domaine ?

        Réactivité faible        Réactivité forte